发布日期：2021-08-24 来历：糊口用纸杂志

今朝，我国人口成长面对老龄化与少子化叠加的两重压力，要鼎力大举成长“银发经济”，鞭策养老事业以及养老财产协同成长。

并且咱们也看到，养老财产正于倏地成长。不外，想于养老财产赛道上发力，不克不及只看到时机，也要留意避坑。由于老年人跟年青人纷歧样，年青人情愿采办专门针对于年青人的产物，但许多老年人其实不情愿采办专门针对于老年人的产物。

有一份查询拜访陈诉显示，年夜部门老年人觉得本身比现实春秋小15岁，他们底子不以为本身是白叟。

有一个真正的案例。美国有一个创业者，为老年人开发了一款白叟手机，这款手机可以与血压丈量仪等医疗仪器举行数据传输，对于天天需要举行康健丈量的老年人来讲很利便，独一的错误谬误是手机的外不雅很拙笨。创业者拿着这款手机来到养老院，向一名70岁的患过中风的老太婆展示，给她演示数据从血压丈量仪转得手机上有何等利便快捷。

可是，老太婆一点儿不感乐趣，她告诉创业者，本身是iPhone的超等“粉丝”，她正等着新款的金色iPhone上市，如许可以或许很好地搭配她的珠宝。这是这个创业者以前千万没想到的。

再来看一个越发经典的案例。上世纪80年月，美国金佰利公司推出一款成人纸尿裤，是专门针对于老年人以及病人的巨细便掉禁问题而研发的。按照金佰利的查询拜访，美国50岁以上的成年人傍边，有快要40%都或者多或者少存于着巨细便掉禁的问题。跟着社会的老龄化，这个数字估计还会连续增加。

按说，金佰利的市场判定是没问题的，但这款成人纸尿裤推向市场后，卖患上其实不好。缘故原由不是营销没到位，也不是产物品质欠好。这款产物最年夜的问题是，虽然于包装上打的是“内裤”字样，但一看就不是平凡内裤，又厚又重，还皱巴巴的，更像是一款婴儿纸尿裤。一看到它，就会让人遐想到一个年迈衰弱的白叟，糊口没法自理，只能像婴儿同样躺着被人侍候。哪位白叟情愿把本身以及如许的形象接洽于一路呢？以是，不到万不患上已经，他们果断不买这款产物。

找到了缘故原由，金佰利公司也就明确了产物的革新标的目的。他们最先研发全新的质料以及技能，出产出一款新型纸尿裤，这类纸尿裤与平凡内裤于外不雅以及质感上都高度相似，产物包装的设计也与平凡内裤看不出啥区分。如许一来，就年夜年夜消弭了消费者采办以及穿戴这款纸尿裤带来的焦急感以及耻辱感，让他们回归了一般的糊口状况。

这款产物年夜获乐成，并得到了“尼尔森冲破立异”年夜奖，上市第一年就创下6000万美的发卖额。经由过程这款产物摸出门道以后，金佰利公司又陆续推出了更多的“成人照顾护士”产物，紧紧占稳了这个市场。

这两���个案例的开导是，为老年人设计产物，不克不及只思量产物自己的功效，而要器重用同理心来洞察用户生理，不然就轻易踩坑。

趁便说一句，金佰利这个案例来自治理学巨匠克里斯坦森的作品《与命运竞争》，另有一个版本把它翻译成《立异者的使命》。

义务编纂：任九