发布日期：2021-07-07 来历：科技日报

以数目计较，我国核磁波谱仪、液质联用仪、X射线衍射仪海内供货量占比别离为：0.99%、1.19%、1.32%……

6月下旬，于中国农业科学院进行的中国科学仪器自立立异运用树模基地建立典礼上，中国科学院电工研究所副所长韩立用一张图表展示了我国高端科学仪器近况——多种科学仪器基本被外洋厂商垄断，某些类型的仪器海内厂商市场据有率以至趋近在零。

前不久，于中国科学院第二十次院士年夜会、中国项目院第十五次院士年夜会以及中国科协第十次天下代表年夜会上，习近平总书记指出，要从国度争切需要以及久远需求出发，于石油自然气、根蒂根基原质料、高端芯片、工业软件、农作物种子、科学实验用仪器装备、化学制剂等方面要害焦点技能上全力攻坚，加速冲破一批药品、医疗器械、医用装备、疫苗等范畴要害焦点技能。

科学仪器的研发是一场马拉松。那些汗青悠长的国际公司，都是专业选手，并且已经经上路。有人形容，国产仪器公司，还正于勾当筋骨，想要于短时间内实现追逐，应战伟大。

但环境正于转变。

“国产仪器的成长迎来了新春季以及年夜风口。”中国仪器仪表学会阐发仪器分会秘书长吴爱华判定，“再给国产仪器多点陪伴以及时间，问题会一点点解决的。”

一点点攻破市场垄断

当海内产物做起来，外洋仪器的傲气也会被打下来

科学仪器，被称作科学家的“眼睛”，被比作高端打造业皇冠上的明珠。

吴爱华先容，2018年的国度科技根蒂根基前提资源查询拜访事情显示，于原值跨越50万以上的年夜型仪器中，国产物据有率为13.4%摆布。

仪器行业，体量不年夜，却有着“四两拨千斤”的作用。以阐发仪器为例，2019年，我国阐发仪器行业范围为350亿。上世纪90年月初，美国贸易部国度尺度局出过一份陈诉：仪器仪表工业总产值只占工业总产值的4%，但它对于国平易近经济的影响到达66%。

中国科学院生物物理研究所卵白质科学研究平台主任韩玉坚强调，科学仪器，是科学研究的根蒂根基前提，也是科技立异结果的主要情势，照旧国平易近经济成长的主要支撑。

若对于入口仪器依靠过强，一是有危害，科研事情会受制在人；二是仪器用户要花年夜量资金，采办高价产物。

“险些99%的科学仪器类电子显微镜市场份额被全世界五家公司瓜分。”聚束科技(北京)有限公司总司理何伟先容起他认识的电子显微镜范畴。他告诉科技日报记者，2020年，这种产����APP物的全世界市场发卖额于35亿$摆布，于海内发卖额约为60亿人平易近币。但纵然是最头部的海内公司，也只能从这块蛋糕中分到1%到2%。

聚束科技建立在2015年，是世界上少数几家可以或许自力设计以及出产高端场发射电子显微镜整套体系的高科技公司之一。“这类支出不克不及支撑高端仪器公司的成长，咱们每一年于研发上的投入就高达三四万万。”何伟坦言。

吴爱华先容，2018年，我国光学仪器、电子丈量仪器、实验机以及试验阐发仪器入口额为217.3亿美，约合1396亿人平易近币。以高效液相色谱仪为例，查询拜访显示，海内有厂家几十家，北美6家，欧洲3家，日本3家。但国产物据有率仅为20%，80%依靠入口。

“整体来看，海内仪器企业数目多、范围小、根蒂根基薄，缺乏明星企业，近80%为小微企业。而从支出范围来看，咱们没有排名全世界前列的仪器企业。”吴爱华说。

并不是没有好动静。

海能将来技能集团有限公司总裁刘文玉是仪器行业的“老兵”，于这个行当事情了36年，且曾经于国际仪器公司日本岛津干了17年。他能感应，近十年来，国产仪器行业于变迁：平易近营企业多了，海归高端人材创业多了，本钱运作也变多了。

一批优良企业已经经脱颖而出，跟第2、三名甩开了差距，且能与外洋企业一战。

刘文玉向科技日报记者讲起了北京的普析通用。这家企业建立在1991年，始终于做紫外分光光度计以及原子接收光谱阐发仪。

1997年，刘文玉的老东家岛津于姑苏建了工场。他记患上，自从有了普析通用的仪器，“岛津的价格就降下来了，三到四成的降落。并且，岛津姑苏工场光谱仪器的销量始终上不去”。

当国产物真的优异时，外洋仪器的傲气，也会被打下来。

有些企业，则找到了还没人踏足的空缺市场，用“人无我有”来切入“蓝海”。

总部位在合肥的国仪量子，做的是量子周详丈量仪器。公司营销中央副总司理付永强告诉科技日报记者，他们的量子钻石单自旋谱仪、量子钻石原子力显微镜、金刚石量子计较讲授机等仪器，是全世界创始的独家产物，面对的竞争较小。而像电子顺磁共振波谱仪、扫描电子显微镜等产物，重要方针则是实现国产替换。“咱们已经经从‘不克不及望外洋企业项违’，到了跟跑、并跑以至部门领跑的阶段。”付永强说。

用户不信托导致推广难

国产仪器企业，要靠质量以及办事补齐短板

实在，回首国产仪器的成长汗青，起步其实不比外洋晚太多。但受种种要素影响，上世纪80年月到2000年头，仪器行业堕入低谷，成长呈现断代。要追逐，拦于国产企业眼前的，是时间鸿沟。

吴爱华说，他们于调研中发明，用户的不信托，是国产仪器难以获得广泛运用的一道槛。

信托，不是说出来的，是做出来的。多家国产仪器企业卖力人都提到，他们的竞争法宝是“用户至上”，为海内用户提供比国际年夜牌更诚挚的办事。

付永强讲了个小故事。

2019年11月，清华年夜学阐发中央磁共振试验室使用的某外洋品牌电子顺磁共振波谱仪呈现妨碍，测不到旌旗灯号。若返回原厂维修，耗时长，破费年夜，因而试验室测验考试接洽了国仪量子，问他们能不克不及修。

2018年，国仪量子发布了中国首台商用脉冲式电子顺磁共振(EPR)波谱仪，具备EPR产物自立研发实力以及专业的办事撑持系统。公司得悉清华年夜学的环境后，立刻摆设了EPR项目师前去现场。“这种问题，一般环境下返厂维修至少需要1个多月，国仪量子EPR项目师从现场查抄到恢复测试，历时仅4个事情日。”

厥后，清华这一试验室给企业送来了锦旗。锦旗上写道：“维修专业实时靠得住，解决了洽商问题，为我国仪器之楷模。”

刘文玉说，国产仪器公司要认可差距，但也要找到本身的上风。“弄清晰市场要甚么，也要弄清晰本身能做甚么。”

海能仪器做了一款皮实耐用、能跟国际公司中端产物竞争的高效液相色谱仪。为了提高品质，他们用国际化通用件做仪器的焦点尺度件，以及国际公司对于标。

“咱们不做最高精尖的，但也毫不能堕入低端产物恶性竞争的旋涡中去。”刘文玉跟记者算账：国际公司于海内发卖的高效液相色谱仪器能到达1.6万余台套，发卖额40亿；而几十家海内企业，则于争取剩下的3亿摆布的市场。“为何不去跟国际企业争一争？”

以前不争，是由于一些海内公司，用自制的零部件，造低真个产物，用户买患上少，体验差；体验差，就买患上更少。因而市场进一步缩减，仪器的成本必需进一步压低……“这不就成为了恶性逝世轮回了吗？”刘文玉夸大，国产仪器也要用好工具，给用户成立决定信念。

他们砸钱，做靠得住性验证，做精益出产以及供给链治理。团队还将50台样机拉到用户的使用现场——不消给钱，你们就尝尝；请勿了，我再拉回来。刘文玉知道，用户的试用，能为产物品质的改良提供一手信息。

究竟，假如仪器患上不到使用，连被“骂”的时机都没有，就更会被入口产物甩于后头。

越是刮风时越要连结沉着

市场需求是把双刃剑，只要本身党羽硬了才气飞患上更稳健

“用户是包涵的，他们情愿给国产仪器时机。”让刘文玉打动的是，某市的药监部分，自动将样品一分为二，于海能的仪器以及“国际年夜厂”的仪器上同时做阐发，帮他们做成果比力。

2020年摆布，何伟也较着感应用户对于国产仪器的立场发生了改变——“从满腹思疑到自动情愿测验考试”。

也是于2020年，中共中心政治局常务委员会召开集会，指出要深化供应侧布局性鼎新，充实阐扬我国超年夜范围市场上风以及内需潜力，构开国内国际双轮回彼此促成的新成长格式。

不克不及总期望依靠别人的科技结果来晋升本身的科技程度。从国度带领人到国度部委再到处所当局，都将科学仪器放于了主要位置。

从2011年起，中心财务拨款建立国度庞大科研仪器装备研制专项。科技部以及财务部启动了国度庞大科学仪器装备开发专项。该专项夸大面向市场、面向运用、面向财产化。各地也于国度的同一协和谐撑持下聚焦高端科学仪器财产的成长，设置装备摆设科学仪器财产园。

成立国产仪器运用中央，成立仪器测评中央，举办高端用户与国产企业供需对于接会……“这些举措，就是为了促成国产仪器立异以及成长，造成入口可替换名单。”吴爱华说。

“中国最先成为世界的前沿科学中央以及高质量出产打造中央，这是咱们的财产进级机缘。”付永强看到，海内的仪器需求也更加旺盛。国仪量子去年最先就于与一家知名家电企业互助。此前，这家企业只于中心研究院配置了电子显微镜，此刻，他们工场出产线上也慢慢最先配备电镜。“全世界60%以上的电子加工财产都于中国，假如给每一条产线都配置一台电镜，这个量就很是年夜了。”

固然，越是于刮风时，就越要苏醒以及沉着。

“市场需求是一把双刃剑。你必然要把本身的党羽熬炼患上更强壮，才气飞患上更稳健。不然，要是孤负了用户，信托就很难重修了。”何伟说，国产仪器必需踏结壮实，把市场抢回来，把技能做起来。

刘文玉知道，国际公司会调解他们的计谋。愈来愈多的国际公司选择于海内建厂，以规避某些限定性要求。将来，他们也许也会降价。就算零件不挣钱，靠着云云高的市场据有率，国际公司仍旧能靠办事挣钱。

这一切让刘文玉有一种紧急感：“于五至八年内，假如国产仪器不克不及于机能参数、不变性以及办事上得到很年夜的晋升，极可能未来依然被外洋公司垄断。”

追求“推一把”的动力

不克不及光靠企业单打独斗，需要国度继承搀扶

但也不克不及抱负主义地以为，靠着企业本身单打独斗就能出头。

自创国际巨头的发展履历，仪器企业的成长，要借助各方的气力：要有当局撑持，要有本钱注入，要有产学研的合作无懈，要有财产格式的进级调解。

高精尖的科学仪器，有科研工程的撑持。但年夜量国产仪器企业聚焦的产物，实在处于中端。

这些企业实在面向最为泛博的国产仪器用户。“咱们可以一手抓‘高精尖’，一手抓量年夜面广的通用型仪器。”刘文玉说，假如根蒂根基做欠好，海内企业被国际企业打爬下，一段时间后，泛博用户仍必需出高价打通用仪器。“但愿国度可以给仪器企业税收减免或者者财务补助，让他们能更自在地把资金投入企业的可连续成长中。”刘文玉坦言。

何伟则提议，可以效仿起步时的新能源汽车行业，间接对于国产仪器消费者以及出产者举行补助。补助，可以减轻仪器企业的资金压力，并成为助推用户采办国产仪器的动力。“有了一个小动力，许多工作可能可以发生很年夜的改变。”

他把这类撑持体式格局比方为拐棍。“帮咱们倏地站起来，往前冲；之后逐步地，咱们靠着本身起劲就能脱拐。”

采访中，多家国产仪器企业卖力人配合提到了一个实际问题——统一舞台，差别负重。

按照相干政策，研发机构采购入口科研仪器可以避免税。虽然我国也出台了《研发机构采购国产装备退税治理措施》，但据有关人士吐露，这需要研发机构采办仪器后再申请退税，履行起来步伐较为啰嗦，且对于国产仪器企业来讲，承担并无减轻。

“入口仪器的免税，现实上冲击了国产仪器，也减弱了国产仪器的性价比上风。国产仪器可否跟入口仪器于统一起跑线上竞争？”国产仪器企业卖力人于接管采访时，提出了险些一致的诉求。

至在用户对于国产仪器的信托，则必需经由过程实践去慢慢成立。

6月下旬建立的中国科学仪器自立立异运用树模基地，就是要把国产仪器用起来，为仪器装备提供验证以及评价，为仪器出产厂商提供给用树模场合，反馈使用信息，晋升仪器机能指标。

“请您多用、狠用，不厌弃地用咱们的国产仪器，多给咱们使用反馈，帮咱们慢慢晋升与国际品牌的竞争力。”于建立典礼上，面临台下来自各个范畴的专家与潜于用户，刘文玉诚心地呼吁。

义务编纂：任九